Sebastián Tettamanti, SVP de Dezer Development, compartió las estrategias de la empresa en la Expo Real Estate Buenos Aires, donde destacó la importancia del mercado argentino en el desarrollo de sus proyectos de lujo.
Dezer Development, reconocida por sus desarrollos inmobiliarios de alta gama en la exclusiva zona de Sunny Isles Beach en Miami, reafirmó su compromiso con los inversores argentinos durante la Expo Real Estate en Buenos Aires.
Sebastián Tettamanti, Senior Vice President de la compañía, subrayó el rol crucial que los compradores de Argentina tienen en su estrategia de ventas y cómo se están adaptando a los cambios en el perfil del inversor post-pandemia.
“Hace años que trabajamos con una sólida base de clientes argentinos. Hoy en día, casi el 80% de nuestros compradores provienen de Argentina, lo que nos llevó a reforzar nuestra presencia aquí en la Expo. El interés sigue siendo muy positivo”, comentó Tetamanti.
De los hoteles boutique a los grandes proyectos de lujo en Miami
Dezer Development ha sido uno de los actores clave en la transformación de Sunny Isles Beach, una zona que hace años albergaba pequeños hoteles y que ahora es conocida por sus imponentes rascacielos y complejos residenciales de lujo.
Desde su llegada a la compañía en 2010, Tettamanti ha sido parte de este proceso y ha visto cómo los precios de los inmuebles han ido en aumento.
“Después del Covid, el mercado cambió drásticamente. Anteriormente, el 70% de nuestros compradores eran de Latinoamérica, pero hoy en día el 65% proviene de Estados Unidos. Esta migración interna se debe a cuestiones políticas y fiscales, principalmente de personas provenientes del norte y este del país, acostumbradas a pagar precios más elevados”, explicó.
El nuevo perfil del comprador en Miami
En ese sentido, Tettamanti destacó un cambio en el perfil de los inversores. Antes de la pandemia, muchos adquirían propiedades con fines de inversión, pero ahora el enfoque ha cambiado hacia compradores que buscan mudarse a Miami de forma permanente.
“Hoy recibimos más consultas sobre colegios, clubes de golf y marinas, en lugar de preguntas sobre las restricciones de alquiler, como ocurría antes. El público actual busca calidad de vida”, añadió.
Además, señaló que los compradores actuales prefieren alquilar primero antes de comprometerse a la compra, algo que difiere del comportamiento anterior de los inversores.
Proyectos insignia: Bentley y Icon Beach
Entre los proyectos más destacados de Dezer Development están el Bentley Residences, en Sunny Isles Beach, con precios que comienzan en los 5.8 millones de dólares, enfocado en compradores locales de alta gama.
A su vez, el Icon Beach en Hollywood ofrece unidades a precios más accesibles, lo que atrae a inversores que buscan rentabilidad.
“El Icon Beach tiene unidades que comienzan desde los 88 metros cuadrados y está diseñado para inversores que buscan una apreciación del valor en el tiempo”, explicó.
Con respecto a las expectativas para el futuro, Tettamanti reconoció que el año electoral en Estados Unidos genera cierta incertidumbre, aunque sigue confiando en que el mercado de Miami continuará su crecimiento. “Aunque muchos compradores esperan a ver qué ocurre en noviembre, creemos que una vez que bajen las tasas de interés, el mercado tendrá un nuevo impulso”, concluyó.
Dezer Development continúa consolidándose como uno de los principales desarrolladores de lujo en Miami, manteniendo una relación cercana con el mercado argentino y adaptándose a los nuevos perfiles de inversores que buscan no solo una propiedad, sino una nueva vida en el sur de Florida.