La nueva carrera inmobiliaria se gana antes de que aparezca la oportunidad
La clave para ganar en el negocio inmobiliario no está necesariamente en llegar primero a un mercado que ya está de moda, sino en detectar hacia dónde se dirige antes que el resto. Esa fue una de las ideas centrales que atravesó la presentación de Juan Carlos Tassara durante la primera jornada de Expo Real Estate Argentina, que comenzó este miércoles en el Hilton Buenos Aires.
Bajo el título “La fórmula para ganar la carrera de los negocios”, Tassara planteó que una de las principales diferencias entre un inversor que sigue al mercado y uno que logra anticiparse está en la capacidad de identificar oportunidades antes de que se vuelvan evidentes.
El concepto adquiere especial relevancia en el sur de Florida, donde en los últimos años surgieron nuevas zonas de desarrollo y cambiaron las preferencias de los compradores latinoamericanos, incluidos los argentinos.
El mercado ya no se mueve únicamente detrás de los barrios tradicionalmente consolidados. La aparición de nuevos polos, el desarrollo de proyectos residenciales de alta gama y la incorporación de servicios vinculados con el bienestar están modificando el mapa de oportunidades.
En ese proceso también ganaron espacio las branded residences, desarrollos que combinan viviendas con marcas y servicios asociados a determinadas experiencias de lujo. A la vez, creció la demanda por proyectos que incorporan bienestar, gastronomía, espacios de encuentro, fitness y propuestas pensadas para una nueva manera de vivir.
La tendencia puede verse en proyectos como House of Wellness, el desarrollo que North Development impulsa en Brickell y que incorpora una propuesta residencial alrededor del concepto de bienestar, con servicios y amenities vinculados con fitness, spa, gastronomía y trabajo.
Para Tassara, mirar las tendencias antes de que se conviertan en demanda masiva es parte de la fórmula para encontrar las próximas oportunidades. No se trata solamente de saber dónde invertir hoy, sino de entender qué transformaciones pueden modificar el mercado en los próximos años.
La primera jornada de Expo Real Estate dejó así uno de los interrogantes centrales para el negocio inmobiliario internacional: mientras muchos inversores buscan los mercados que ya demostraron su potencial, otros intentan encontrar aquellos que todavía no llegaron a su punto de maduración.
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