El sector juguetero en Argentina experimenta una transformación profunda impulsada por la omnicanalidad, un modelo donde el retail físico y el e-commerce se complementan para ofrecer experiencias de compra integradas. Esta digitalización del sector se refleja en un crecimiento récord del 79% en el comercio electrónico durante el primer semestre de 2025, con una participación del 25% del canal online en las ventas totales .
En este nuevo escenario, la empresa Vulcanita, uno de los principales distribuidores mayoristas de juguetes del país con 70 años de trayectoria, desempeña un rol estratégico. La compañía abastece a cadenas de jugueterías, marketplaces y grandes retailers que operan bajo estos nuevos modelos, asegurando la disponibilidad de un portfolio completo de licencias líderes y productos en tendencia para cada punto de venta, ya sea físico o digital .
Más que múltiples canales: coherencia y experiencia de marca
El concepto central que guía esta transformación va más allá de simplemente estar presente en todos lados. “La omnicanalidad no se trata solo de estar en todos los canales, sino de ofrecer coherencia, disponibilidad y experiencia de marca”, expresaron desde Vulcanita .
La tarea del distribuidor mayorista, en este contexto, es anticipar la demanda y sostener el surtido de productos para clientes que integran tiendas físicas, sitios de e-commerce, redes sociales y marketplaces. Esta sinergia es vital para adaptarse a los nuevos recorridos del consumidor, donde una compra puede iniciar en un reel de Instagram, continuar con una consulta por WhatsApp y concretarse en una tienda física con el juguete ya reservado .
El nuevo recorrido del consumidor y la cadena de abastecimiento
Este tipo de recorridos de compra híbridos exigen una cadena de abastecimiento sólida, flexible y centrada en el cliente. La industria debe responder a un consumidor que ya no distingue entre lo online y lo offline, sino que busca una experiencia fluida .
La siguiente tabla ilustra la evolución del comportamiento del consumidor y la respuesta necesaria del sector:
Vulcanita: de distribuidor a partner estratégico del retail
Para sostener esta experiencia omnicanal, Vulcanita ha evolucionado su propuesta de valor. “En Vulcanita no solo entregamos productos; entregamos propuestas pensadas para potenciar las estrategias de retail de nuestros clientes. Aportamos información de tendencia, planificación de lanzamientos, soporte en marketing y merchandising, y un enfoque comercial adaptable”, concluyen desde la compañía .
Este enfoque posiciona a la empresa como un partner sólido para los retailers que entienden que la omnicanalidad es un modelo permanente. Fundada en 1955, Vulcanita combina la tradición familiar con la adaptación a las nuevas exigencias del mercado, ofreciendo un catálogo que incluye licencias internacionales, coleccionables, juegos de mesa, muñecas y figuras de acción, todos 100% testeados .
Contexto Regional
Esta transformación en Argentina se enmarca en una tendencia regional. Se proyecta que el mercado latinoamericano de juguetes crezca a una tasa anual compuesta del 9.2% entre 2025 y 2034, impulsado por la conciencia sobre los beneficios educativos de los juguetes y la creciente influencia de las redes sociales .
Con la omnicanalidad como nuevo estándar, el sector juguetero argentino no solo está digitalizando sus ventas, sino que está redefiniendo por completo la relación entre la marca, el retailer y el consumidor final.
Discover more from LatamNoticias
Subscribe to get the latest posts sent to your email.